相比其他90后,26歲的歷蕭鋒經(jīng)歷格外豐富,或許正是這些經(jīng)歷的緣故,這個(gè)愛笑的大男孩只有在一個(gè)人的時(shí)候,才會表現(xiàn)出不被旁人注意到的成熟與冷靜。
圖/歷蕭鋒
如果沒有選擇VR全景,歷蕭鋒大概會繼續(xù)從事從大學(xué)便開始經(jīng)營的電商生意。成為一位成功的商人,也是歷蕭鋒長久以來的意愿,激發(fā)這個(gè)強(qiáng)烈意愿的原因,與其說是興趣所在,不如說是他深知自己的優(yōu)勢:樂于鉆研,思維敏銳。只在自己擅長的領(lǐng)域作戰(zhàn),是歷蕭鋒多年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。
早在三四年前歷蕭鋒便對VR全景有所了解,可彼時(shí)還在讀大學(xué)的歷蕭鋒,還在醉心于剛見起色的電商事業(yè)。忙碌的學(xué)業(yè)和事業(yè)讓他根本無法顧及別的領(lǐng)域,而且以歷蕭鋒的性格,沒有十足的把握也不會輕易做出抉擇。
圖/工信部276號文件
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2018年。
這一年他看到了數(shù)條鼓勵(lì)VR行業(yè)發(fā)展的政策出臺,擁有敏銳商業(yè)嗅覺的歷蕭鋒決定重新審視這個(gè)過去被他忽視的領(lǐng)域。9月,當(dāng)他看到亞馬遜、騰訊等行業(yè)巨頭紛紛選擇在VR領(lǐng)域加碼投資的消息,歷蕭鋒知道不能再等,果斷做出了選擇:暫停已經(jīng)步入正軌的電商業(yè)務(wù),全力投入VR行業(yè)。
做出選擇后的歷蕭鋒,一開始就面臨兩個(gè)問題:
第一,VR是一個(gè)相當(dāng)寬泛的概念,具體該從哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域著手?
VR是近幾年的熱門行業(yè),衍生出大大小小數(shù)十種細(xì)分領(lǐng)域,即便是行業(yè)巨擎也只能擇優(yōu)而行。大企業(yè)尚且如此,何況普通的個(gè)體工商戶和小微企業(yè)。面對這個(gè)難題,歷蕭鋒決定從問題出發(fā)。
圖/2018年VR行業(yè)領(lǐng)域及知名公司分類/by THEVRFUND
回想起做電商的經(jīng)歷,歷蕭鋒最頭疼的問題便是營銷,對電商來說,大多數(shù)時(shí)候營銷比產(chǎn)品本身甚至更加重要。目前市場上的營銷千篇一律,你做的別人也做了。如何才能在激烈的市場中脫穎而出,選擇差異化的營銷策略就成了重中之重。而VR作為一種全新的媒介形式,本質(zhì)上就是承載內(nèi)容的一種手段,毫無疑問也正是當(dāng)下商業(yè)營銷問題的最佳解決方案。
回想這一決定,他是這么說的:盡量選擇熟悉的戰(zhàn)場,如果不能,那就選擇熟悉的敵人。對歷蕭鋒來說,做電商最大的敵人不是同行,而是營銷,重新面對這個(gè)熟悉的對手,他便能夠輕松制敵。
歷蕭鋒團(tuán)隊(duì)作品:磐安金獅山莊
第二,確定好方向,如何選擇品牌?
對于這個(gè)問題,歷蕭鋒并沒有像之前選擇方向那樣糾結(jié)。他說,如今互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá),每個(gè)行業(yè)都高度透明,選擇哪個(gè)品牌沒什么可糾結(jié)的。他坦言,事實(shí)上初步了解酷雷曼后心里還是沒譜,當(dāng)時(shí)其實(shí)還有別的備選項(xiàng),但實(shí)地考察后,就立馬確定了酷雷曼。
談及是什么原因打動歷蕭鋒最后選擇了酷雷曼,他這樣說,首先是酷雷曼獲得了眾多國家級證書和行業(yè)榮譽(yù),有了權(quán)威機(jī)構(gòu)背書足以說明酷雷曼的行業(yè)地位與資歷;再者,酷雷曼VR全景營銷系統(tǒng)的豐富功能和完善程度在業(yè)界首屈一指,商業(yè)拓展空間廣闊,可以靈活應(yīng)對客戶個(gè)性化需求。
圖/酷雷曼部分榮譽(yù)
然而促使歷蕭鋒做出最終決定的是合作前的一次“暗訪調(diào)查”:他曾私底下問過其他酷雷曼合作商,出乎意料的是,這些合作商紛紛給予了酷雷曼好評,尤其對酷雷曼的服務(wù)態(tài)度大加贊賞:耐心專業(yè),有問題隨叫隨到。正是這些原因堅(jiān)定了歷蕭鋒選擇酷雷曼的想法。
歷蕭鋒團(tuán)隊(duì)作品:詩畫平橋VR全景展示
距離去年冬天在總部培訓(xùn),轉(zhuǎn)眼已過去5月有余,歷蕭鋒的團(tuán)隊(duì)也擴(kuò)充至4人,合作過的客戶更是涵蓋了酒店、學(xué)校、健身房等多個(gè)行業(yè)。他說,VR全景是一個(gè)藍(lán)海行業(yè),潛力巨大,值得深挖。但如果自身不去鉆研,還是難以做出成績?!安贿^不用擔(dān)心,”歷蕭鋒說,“我們遇到的問題,他們(酷雷曼)都司空見慣了,不會就問?!?/p>
最后歷蕭鋒對酷雷曼表示了祝福和感謝:
“這一路走來,最想感謝的還是酷雷曼,感謝酷雷曼為我們提供這么好的項(xiàng)目,特別感謝酷雷曼全體員工長久以來的幫助,最后祝愿酷雷曼越做越好!謝謝!”
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