暑去秋來，天氣微涼，在這個舒適宜人的初秋，為期3天的“第八期酷雷曼合作商攝影技能提升交流會”圓滿結束，合作商們收獲滿滿！

市場營銷+實戰(zhàn)拍攝+后期制作+實戰(zhàn)分享，3天集中式充電，精彩瞬間，不容錯過！

第一天

8月25日

攝影理論提升學習中

合作商特寫

第二天

8月26日

戶外實戰(zhàn)

（王牌飛行員已出戰(zhàn)）

第三天

8月27日

 后期制作講解

三天培訓結束啦

干貨分享-實戰(zhàn)案例

作為一名行走在VR資訊前沿的探路者，小酷接下來將為各位創(chuàng)業(yè)者帶來培訓交流會中的一線市場實戰(zhàn)經驗分享。這些實戰(zhàn)干貨都是酷雷曼合作商的寶貴經驗。準備好料很多，相信看完以下分享的你一定會收獲頗深。

1、餐館玩轉VR全景，竟然刷爆朋友圈？

如何利用VR全景打造爆款營銷？來看看這家餐廳是如何做到一個全景刷爆朋友圈的呢？某品牌餐飲把全景二維碼貼在餐桌上、印到餐巾紙盒上、筷子包裝上，消費者掃碼進入全景，只要分享到朋友圈就免費贈送一盤餃子，這樣的營銷方式很是機智，利用個人朋友圈帶動身邊朋友參與進來，試想你在朋友圈見到這種新穎的廣告形式會不會很好奇，留下深刻印象呢？

這種傳播方式甚至能達到二次、多次裂變傳播。全景中嵌有門店電話，想吃的一鍵撥過去就能預定。

（高飛高總分享）

2、與客戶談合作時，面對高要求客戶我們應該如何應對？

對于一些高端品牌客戶要求都相對較高，面對這樣的客戶我們的合作商也是很頭疼。因為客戶更在意品質這塊，因此在搜集材料和配音的時候我們的合作商都是采納高標準素材，當然高標準也意味著高價位。

其實像這樣的客戶更多在意的是品質，品質有了價位自然不成問題。在談合作過程中，找到客戶的真正需求，進而從客戶需求角度來展開合作，這樣對合作的順利進展十分有利。

3、對接政府單位，我們要做哪些準備？

對于政府單位的合作，一般合作商都會小心翼翼，畢竟一旦合作談成意義非凡。這不僅提高了合作商的談判自信心，而且有政府案例以后的合作更容易些。我們的合作商在談政府合作時也總結了一些重要因素。

（高飛高總分享）

在做政府類客戶的時候，做一個demo十分重要，這樣政府部門才會去看，去研究，然后找一些普通的全景公司去比較，這個時候酷雷曼的品牌優(yōu)勢就起到了十分重要的作用，有了酷雷曼與其他政府、銀行、大企業(yè)合作背書，客戶也能感受到我們的品牌實力，業(yè)界口碑好，合作意愿更高。

4、為什么有些企業(yè)愿意每年花費數(shù)百萬投放廣告，而對VR全景卻置若罔聞？

斥巨資投放廣告這樣的客戶很常見，像這些投廣告都不眨眼的客戶，為什么在談VR全景的時候就不感冒。

合作商的感受是：其實有時候客戶差的不是錢，更看重的是VR全景的價值和內容。對于認知度差的客戶，一些客戶會認為這不就是拍幾張照片嗎？在這個時候我們就要將VR全景對比傳統(tǒng)廣告的優(yōu)勢講出來，包括做案例展示，案例展示主要從兩方面來講。

（朱慶貴朱總分享）

一是，結合VR全景關聯(lián)企業(yè)內容展現(xiàn)形式。打個比方拿餐飲行業(yè)的菜單墻來講，如何利用VR全景來豐富菜單墻的內容并且讓消費者與其產生交互？我們可以利用電子相冊或者短視頻嵌入形式，將每張菜品圖片上放上點擊按鈕，點擊標注點就會彈出菜品制作工序和流程，這樣消費者更愿意為其買單，商家也能感受到VR全景的強大所在。

二是，可以拿自己以往合作同類行業(yè)的優(yōu)秀案例給對方看，這樣更有說服力，談客戶自然更輕松，更多老板看重的不是錢，而是花錢背后的價值所在。

5、創(chuàng)業(yè)半年，如何實現(xiàn)從0到1的蛻變？

點擊視頻我們來聽聽朱總的初創(chuàng)心得。創(chuàng)業(yè)有苦有甜，朱總的切身體會說到了每位創(chuàng)業(yè)者的心坎上了。

（朱慶貴朱總分享）

其實有心你就會發(fā)現(xiàn)，從這些實戰(zhàn)經驗中我們能看出，只要你有多用心，市場就有多大。成功的方法有很多種，只要用心研究市場、研究客戶，你定會找到適合自己的方式方法。

小酷的分享先到這兒，“實戰(zhàn)干貨”未完待續(xù)，下期精彩分享不容錯過。

快樂的學習時光總是短暫的，每一次培訓都將前沿技術第一時間與您分享。這樣的培訓你喜歡嗎？下一期培訓我們不見不散！